※本記事にはアフィリエイト広告を含む場合があります。
「広告代理店を辞めたら、次はどんな仕事ができる？」
「広告営業の経験は他の業界でも通用する？」
「できれば今までの経験を無駄にせず転職したい」
広告代理店から転職を考えたとき、悩みやすいのが次の転職先です。
私自身も広告営業として働いた後、転職活動を経験し、事業会社へ転職しました。
転職活動を通じて感じたのは、広告営業で経験する仕事は意外と幅広く、広告業界以外でも活かせるスキルが多いということです。
法人営業、提案、企画、Web広告、数字管理、社内外の調整など、経験を分解すると選択肢は広がります。
この記事では、広告代理店から転職するときに候補になりやすい7つの職種を紹介します。
広告代理店からの転職先は広告業界だけではない
広告代理店で働いていると、
「自分には広告の経験しかない」
と思ってしまうことがあります。
しかし実際の仕事を分解すると、
- 法人営業
- 顧客へのヒアリング
- 課題整理
- 企画提案
- プレゼン
- 予算管理
- スケジュール管理
- 制作進行
- Web広告
- 効果検証
- 社内外の調整
など、さまざまな経験があります。
重要なのは、
「広告代理店にいた」ではなく、「広告代理店で何をしてきたか」
を整理することです。
広告代理店からの転職先7選
1. 事業会社の法人営業
最も経験をつなげやすい転職先の一つです。
広告代理店で法人顧客を担当していた人なら、
顧客との商談
提案資料の作成
見積・契約
既存顧客への追加提案
社内調整
といった経験を活かせます。
業界が変わっても、営業の基本的な仕事は共通する部分があります。
「職種を大きく変えるのは不安だけれど、業界や働き方を変えたい」
という人には候補になりやすいです。
2. SaaS営業
SaaS企業の営業も、広告営業経験者と相性があります。
SaaS営業では、
「このサービスを売りたい」
だけではなく、
顧客が抱えている課題を聞き、サービスでどう解決できるか考える
ことが重要です。
広告営業でも、顧客の課題を聞いて企画や媒体を提案していた人なら、共通する部分があります。
特に、
法人営業
無形商材営業
Web関連の提案
を経験している人は、経験を説明しやすいでしょう。
3. カスタマーサクセス
「新規営業より既存顧客と長く関係を作りたい」
という人にはカスタマーサクセスも候補です。
カスタマーサクセスでは、
サービス導入後の支援
利用促進
課題のヒアリング
追加提案
継続利用の支援
などを行います。
広告営業で既存顧客を長く担当していた人や、顧客の相談に乗ることが好きだった人は経験を活かしやすい可能性があります。
4. 事業会社のマーケティング
Web広告やSNS広告などに関わっていた人なら、事業会社のマーケティング職も考えられます。
広告代理店と大きく違うのは、
自社の商品やサービスを継続的に成長させる立場になること
です。
広告会社では複数のクライアントを担当しますが、事業会社では一つの事業を長期的に見る機会が増えます。
ただし、
「広告代理店にいた＝マーケティング職に転職できる」
わけではありません。
広告運用、データ分析、企画、KPI設計など、自分が実際に経験した範囲を整理しておく必要があります。
5. Web・デジタルマーケティング会社
広告業界から完全に離れるのではなく、デジタル領域に寄せる選択肢もあります。
例えば、
Web広告代理店
SEO会社
SNSマーケティング会社
動画マーケティング会社
などです。
これまでの広告知識を活かしながら、より専門性を高めたい人には向いています。
「総合広告代理店では幅広すぎたので、Web領域を深めたい」
という人にも候補になります。
6. 営業企画・事業企画
営業として、
「自分で売るより、どうすれば組織全体で売れるか考える方が好き」
という人なら営業企画も候補です。
例えば、
営業戦略
KPI設計
営業資料
業務改善
営業データ分析
などに関わります。
ただし、営業企画は営業経験だけでなく、
数字を分析した経験
仕組みを改善した経験
複数メンバーを動かした経験
などが求められることがあります。
広告営業で、単に案件を受注するだけではなく、戦略や仕組みづくりまで経験している人はアピール材料になります。
7. 人材・コンサルティングなどの無形商材営業
広告営業は無形商材営業です。
目に見える商品を売るのではなく、
企画
サービス
人材
情報
ノウハウ
などを提案します。
そのため、
人材業界
コンサルティング
ITサービス
各種法人向けサービス
などの営業でも、経験を活かせる可能性があります。
特に、
顧客ごとに提案内容を変えていた経験
がある人は強みになります。
どの転職先が自分に向いている？
転職先を選ぶときは、
「何ができるか」だけでなく「何をしたいか」
も考えます。
例えば、
営業を続けたい
事業会社の法人営業やSaaS営業。
新規営業を減らしたい
カスタマーサクセスや既存顧客中心の営業。
広告知識を活かしたい
マーケティングやWebマーケティング。
自分で売るより仕組みを考えたい
営業企画。
というように考えると整理しやすいです。
広告代理店から事業会社へ行くメリット
事業会社へ転職すると、
自社サービスに長く関われる
ことが大きな違いです。
広告代理店では、広告キャンペーンが終われば一つの案件が終了することもあります。
一方、事業会社では、
営業
マーケティング
顧客の声
商品改善
などを長期的に見る機会があります。
「一度きりの施策ではなく、長期的に価値を提供したい」
という人には事業会社が合うことがあります。
広告代理店から事業会社への転職については、こちらの記事で詳しく解説しています。
→ 広告代理店から事業会社へ転職する方法｜営業経験をどう活かす？
※2本目の記事への内部リンク
転職先を選ぶときに確認したい5つの条件
1. 新規営業と既存営業の割合
同じ営業職でも仕事内容は大きく異なります。
新規営業中心なのか、既存顧客中心なのかは確認しましょう。
2. 年収の内訳
提示年収だけでなく、
基本給
固定残業代
賞与
インセンティブ
まで確認します。
3. 働き方
出社頻度やリモート勤務も重要です。
リモート勤務を重視する人はこちらの記事も参考にしてください。
→ 営業職がリモートワークできる会社へ転職する方法｜求人の探し方と注意点
※3本目の記事への内部リンク
4. 評価制度
営業であれば、
売上だけを見るのか
行動も評価するのか
チーム目標なのか
などを確認します。
5. 5年後に残る経験
転職先で、
どんなスキル・経験が身につくか
も考えます。
30歳前後なら、次の会社だけでなく、その先のキャリアまで少し考えておくと会社を選びやすくなります。
30歳の転職についてはこちらの記事でも紹介しています。
→ 30歳で転職するのは遅い？営業職が転職前に考えたい7つのポイント
※5本目の記事への内部リンク
広告代理店を辞めたいなら先に転職先を決めなくてもいい
広告代理店を辞めたいと思っても、
「次は絶対SaaS」
「絶対マーケティング」
と最初から決める必要はありません。
まず、
今の仕事で嫌なこと
好きなこと
次に変えたいこと
を整理します。
広告代理店を辞めたい理由については、こちらの記事でも詳しく紹介しています。
→ 広告代理店を辞めたいと思ったときに考えたい7つのこと
※4本目の記事への内部リンク
そのうえで求人を見て、
「自分の経験ならこんな仕事もある」
と選択肢を広げていく方が、納得できる転職につながりやすくなります。
転職エージェントを使って選択肢を確認する方法もある
自分だけで求人を見ていると、
「広告営業経験がどこまで評価されるのか」
判断しにくいことがあります。
転職エージェントを利用すると、
職務経歴をもとに求人を紹介してもらえるので、
自分では考えていなかった業界や職種
が候補になる場合があります。
30歳前後の営業職向け転職サービスについては、こちらでまとめています。
→ 30歳営業職におすすめの転職エージェント｜広告営業から事業会社へ転職した経験をもとに解説
※1本目の記事への内部リンク
まとめ｜広告営業の経験を分解すると転職先は広がる
広告代理店からの転職先は、広告会社だけではありません。
候補としては、
- 事業会社の法人営業
- SaaS営業
- カスタマーサクセス
- 事業会社のマーケティング
- Web・デジタルマーケティング会社
- 営業企画・事業企画
- 人材・コンサルなどの無形商材営業
があります。
重要なのは、
広告代理店で働いていたことではなく、そこでどんな経験を積んだか
です。
営業、提案、企画、広告、数字管理、プロジェクト進行。
これまでの仕事を一つずつ分解すると、次の転職先につながる経験が見つかります。
自分の経験だけでは判断しにくい場合は、求人を見たり、転職サービスを使ったりしながら選択肢を確認してみてください。
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