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広告代理店で働いていると、
「このままずっと代理店営業を続けるのかな」
「事業会社に行ったら、今までの経験は通用するんだろうか」
「広告代理店から転職するなら、どんな会社がいい？」
と考えることがあると思います。
私自身、広告営業として約5年間働いた後、転職活動を経験し、事業会社へ転職しました。
転職活動をして感じたのは、広告代理店の営業経験は、思っている以上に他の会社でも活かせるということです。
一方で、「広告営業をやっていました」だけでは、転職市場では十分に伝わりません。
大切なのは、
何を担当していたのか
どんな課題を解決したのか
どんな成果を出したのか
まで整理することです。
この記事では、広告代理店から事業会社へ転職した経験をもとに、転職先の考え方や、営業経験の活かし方について紹介します。
広告代理店から事業会社への転職はできる？
結論からいうと、広告代理店から事業会社への転職は十分選択肢になります。
広告代理店では、広告そのものの知識だけではなく、
- 法人営業
- 顧客との折衝
- 提案
- 予算管理
- スケジュール管理
- 社内外の調整
- プロジェクト進行
- Web広告やマーケティング
など、さまざまな経験を積みやすい仕事です。
事業会社でも、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、企画などで活かせる経験があります。
ただし、企業側が知りたいのは、
「広告代理店にいたこと」
ではありません。
その環境で何をしてきたのかです。
広告代理店の営業経験で評価されやすいポイント
顧客の課題を整理する力
広告営業では、
「広告を出したい」
という依頼をそのまま受けるだけではなく、
「なぜ広告を出すのか」
「誰に届けたいのか」
「どんな成果を求めているのか」
まで考えることがあります。
これは事業会社でも使える経験です。
商品やサービスを売る営業でも、顧客の課題を理解したうえで提案することが重要だからです。
関係者を動かす力
広告の仕事では、営業だけで完結することは多くありません。
制作担当、広告運用担当、媒体社、協力会社、クライアントなど、多くの関係者と仕事を進めます。
そのため、
誰に、いつ、何をお願いするか
を考える力が身につきます。
転職活動では、単純に「調整力があります」と伝えるより、
「何人くらいの関係者がいる案件を、どのように進めたか」
まで具体的に説明すると伝わりやすくなります。
数字から逆算する力
営業職では売上目標があります。
目標に対して、
「今どのくらい足りないか」
「どの案件を優先するか」
「いつまでに受注する必要があるか」
を考えながら動いた経験も、転職先でアピールできるポイントです。
特にSaaS企業や事業会社の営業職では、数字をもとに行動を組み立てられる人材が求められることがあります。
広告代理店から転職しやすい職種
法人営業
一番経験を活かしやすいのは、法人営業です。
広告代理店で法人顧客を担当していた場合、
顧客折衝、提案、見積作成、社内調整などの経験をそのまま活かせます。
業界が変わっても、営業としての基本的な経験は共通しています。
SaaS営業
広告営業からSaaS企業へ転職する人もいます。
SaaS営業では、単純に商品を売るだけでなく、
「顧客の業務課題を解決できるか」
を考えることが重要です。
課題を聞き、提案を組み立てる広告営業の経験との共通点があります。
カスタマーサクセス
新規営業より、
「既存顧客と長く関係を作る仕事がしたい」
という人なら、カスタマーサクセスも選択肢です。
既存顧客への提案やフォローを経験している人は、経験を活かしやすい可能性があります。
マーケティング
Web広告やSNS広告、動画広告などに関わっていた場合、マーケティング職も候補になります。
ただし、
「広告会社にいたからマーケティングができる」
というわけではありません。
広告運用、分析、企画、KPI設計など、具体的に何を経験したかを整理する必要があります。
事業会社へ転職して変わること
広告代理店と事業会社では、仕事の見方が変わります。
広告代理店では、
クライアントの事業を支援する立場
ですが、事業会社では、
自社サービスを成長させる立場
になります。
広告を実施して終わりではなく、
「この施策が事業全体にどう影響したのか」
まで長期的に見る機会が増えます。
一方で、事業会社だから必ず働きやすい、というわけではありません。
会社によって、
営業スタイル、評価制度、残業、リモート勤務、社風などは大きく違います。
「代理店を辞めること」自体を目的にするより、
次の会社で何を変えたいのか
を考えることが重要です。
転職前に整理しておきたい3つのこと
1. 今の仕事で嫌なこと
まず、
「なぜ転職したいのか」
を整理します。
例えば、
- 長時間労働
- 接待や飲み会
- クライアント都合で仕事が決まる
- 短期的な施策が多い
- 新規営業が多い
などです。
理由を整理すると、次の会社選びの軸になります。
2. 今の仕事で好きなこと
嫌なことだけではなく、好きなことも整理します。
例えば、
「顧客の相談に乗るのは好き」
「企画を考えるのが好き」
「数字から戦略を考えるのが好き」
などです。
転職先でも続けたい仕事が分かります。
3. 次の会社で変えたいこと
最後に、
「何を変えたいか」
を決めます。
年収なのか、
仕事内容なのか、
働く場所なのか、
営業スタイルなのか。
全部を一度に叶えようとすると、企業選びが難しくなります。
優先順位を決めておくと転職活動が進めやすくなります。
転職エージェントを使うときのポイント
広告代理店から事業会社へ転職する場合、自分だけで求人を探す方法もあります。
ただ、自分の経歴が他の業界でどう評価されるのか分からないこともあります。
そういうときは、転職エージェントから求人を紹介してもらい、
自分が応募できる会社の幅を確認する
という使い方もできます。
特に30歳前後では、
「営業経験をそのまま活かす」
「営業から別職種へ移る」
「業界だけ変える」
など、複数の選択肢があります。
転職サービスについては、こちらの記事で詳しくまとめています。
→ 30歳営業職におすすめの転職エージェント｜広告営業から事業会社へ転職した経験をもとに解説
※ここに1本目の記事への内部リンクを設定します。
転職面接では「広告営業」ではなく経験を具体化する
面接では、
「広告代理店で営業を5年間していました」
だけではなく、
どんな顧客を担当したか
どんな課題があったか
自分が何を考えて行動したか
どんな結果になったか
まで話せるようにしておくと伝わりやすくなります。
例えば、
「既存顧客を担当していました」
より、
「既存顧客に対して課題をヒアリングし、企画から広告実施、効果検証まで担当していました」
の方が仕事内容が伝わります。
さらに数字で説明できる実績があれば、具体性が増します。
まとめ｜広告代理店の経験は次のキャリアでも活かせる
広告代理店から事業会社へ転職するときに重要なのは、
広告会社にいたこと自体ではなく、そこで何を経験したかを言語化することです。
広告営業には、
顧客折衝、
課題整理、
提案、
プロジェクト進行、
数字管理、
マーケティング、
など、他業界でも活かせる経験があります。
まず、
今の仕事で嫌なこと
今の仕事で好きなこと
次の会社で変えたいこと
を整理してみてください。
転職先を決める前に、自分の経験と希望条件を整理することで、次のキャリアを選びやすくなります。
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