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「営業職でもリモートワークできる会社に転職できる？」
「今の仕事は通勤が多くて、働き方を変えたい」
「営業経験を活かしながら、在宅勤務できる仕事を探したい」
このように考えている人もいると思います。
以前は「営業＝毎日会社や顧客先に行く」という働き方が一般的でした。
しかし現在は、オンライン商談やWeb会議が普及し、営業職でもリモートワークを取り入れている企業があります。
ただし、「リモート可」と書いてある求人ならどこでも同じというわけではありません。
週1回だけ在宅勤務できる会社もあれば、週の大半をリモートで働ける会社もあります。
この記事では、営業職がリモートワークできる会社へ転職する方法と、求人を見るときに確認したいポイントを解説します。
営業職でもリモートワークはできる？
営業職でもリモートワークは可能です。
特に、
- SaaS
- IT
- Webサービス
- 広告
- 人材
- カスタマーサクセス
など、オンラインで顧客対応しやすい業界では、リモート勤務を取り入れている企業があります。
以前は訪問営業が中心だった会社でも、
オンライン商談
Web会議
チャット
クラウド型の営業管理ツール
などを活用することで、出社しなくても仕事を進めやすくなっています。
ただし、営業職だからといって、すべての会社でリモート勤務ができるわけではありません。
会社の営業スタイルによって働き方は大きく異なります。
リモートワークしやすい営業職の特徴
法人向けのオンライン営業
法人営業の中でも、商談をオンラインで完結できる会社はリモート勤務と相性があります。
特にSaaS企業では、初回商談から契約までオンラインで進めるケースがあります。
顧客先への訪問が少ないほど、リモート勤務を取り入れやすくなります。
インサイドセールス
インサイドセールスは、電話やメール、Web会議などを使って営業活動を行う仕事です。
基本的に顧客先へ訪問しないため、営業職の中では比較的リモートワークと相性の良い職種です。
これまで法人営業を経験している人なら、
ヒアリング力
提案力
顧客とのコミュニケーション力
などを活かせる可能性があります。
カスタマーサクセス
営業経験者の転職先として、カスタマーサクセスも候補になります。
新規顧客を獲得する営業とは違い、
契約後の顧客をサポートする
サービスの利用を促進する
継続利用につなげる
といった役割が中心です。
オンラインで顧客対応する企業も多く、リモート勤務の求人が見つかることがあります。
リモート営業へ転職するときに活かせる経験
顧客の課題を聞く力
リモート営業でも、重要なのは顧客の課題を理解することです。
対面営業のように表情や雰囲気を読み取りにくい分、
「何に困っているのか」
「何を実現したいのか」
を言葉で確認する必要があります。
これまで営業として顧客へのヒアリングをしてきた経験は活かしやすいでしょう。
数字から行動を考える力
リモート勤務になると、仕事の進め方を自分で管理する場面も増えます。
例えば、
商談件数
提案件数
受注率
売上
などの数字を確認しながら、
「何を改善すれば目標を達成できるか」
を考える力が重要です。
オンラインでのコミュニケーション
リモートワークでは、
Slack
Teams
Zoom
Google Meet
などを使う機会があります。
文章やオンライン会議で相手に分かりやすく伝える力も重要になります。
広告営業などで、社内外の複数の関係者と仕事を進めてきた人は、その経験を活かせる可能性があります。
「リモート可」の求人で確認したい5つのポイント
1. 出社頻度
まず確認したいのが出社頻度です。
同じ「リモート可」でも、
週1日在宅
週2日在宅
週1日出社
原則リモート
では大きく違います。
求人票だけで分からない場合は、面接や転職エージェントを通じて確認しておくと安心です。
2. 入社直後の働き方
「リモート勤務可能」と書かれていても、
入社後数か月は出社
という会社もあります。
研修期間の働き方まで確認しておきましょう。
3. 営業先への訪問
社内への出社は少なくても、
顧客への訪問が多い営業職
の場合があります。
リモート勤務を重視するなら、
社内への出社頻度だけではなく、顧客訪問の頻度も確認する
ことが大切です。
4. リモート勤務の対象者
会社全体ではリモート勤務を導入していても、
営業職だけ出社が多い
ということもあります。
「会社としてリモートか」ではなく、
自分が応募する職種ではどうなのか
を見る必要があります。
5. 評価制度
リモートワークでは、上司と直接顔を合わせる機会が減ります。
そのため、
売上
商談件数
目標達成率
顧客継続率
など、評価基準が明確な会社の方が働きやすい場合があります。
リモートワークを目的にしすぎない
リモート勤務は魅力的な条件ですが、
「リモートだから転職する」だけで会社を選ぶのはおすすめしません。
仕事内容が合わなければ、働く場所が自由でも長く続かない可能性があります。
確認したいのは、
仕事内容
年収
評価制度
会社の将来性
営業スタイル
リモート頻度
などです。
その中で、
「自分にとってリモート勤務は何番目に重要なのか」
を決めておくと会社を選びやすくなります。
リモート営業の求人を探す方法
リモート求人を探す方法は大きく3つあります。
転職サイトで検索する
転職サイトで、
「リモート」
「在宅勤務」
「フルリモート」
「営業」
などの条件を組み合わせて検索します。
求人を幅広く見るには便利です。
総合型転職エージェントを利用する
まだ業界や職種を絞りきれていない場合は、総合型転職エージェントから求人を紹介してもらう方法があります。
営業職向けの転職サービスについては、こちらの記事でまとめています。
→ 30歳営業職におすすめの転職エージェント｜広告営業から事業会社へ転職した経験をもとに解説
リモート求人に強い転職サービスを利用する
働き方をかなり重視するなら、リモート求人に特化したサービスを併用する方法もあります。
その一つがRemoful（リモフル）です。
Remofulは営業職のリモート転職と相性がある
Remofulは、
リモートワーク × ビジネス系職種 × 正社員
を中心に扱う転職支援サービスです。
営業だけではなく、
カスタマーサクセス
マーケティング
事務
などのビジネス職も対象になっています。
一般的なリモート求人では、エンジニアやデザイナー向けの求人が中心になることがあります。
その点、Remofulはビジネス職経験者向けという特徴があります。
Remofulが向いている人
主に、
- 20〜30代を中心としたビジネス職経験者
- 営業・CS・マーケティングなどの経験がある人
- 正社員でリモート勤務できる求人を探している人
- 現在就業中で、転職を具体的に検討している人
などが対象です。
一方で、登録すれば必ず面談できるわけではありません。
求人紹介が難しいと判断された場合などは、面談案内が行われないことがあります。
また、
「必ずリモート転職できる」
「100％フルリモート勤務できる」
というサービスではありません。
あくまで、営業などのビジネス職でリモート勤務を希望している人が、求人の選択肢を探すためのサービスです。
→ Remofulの無料キャリア相談を確認する
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広告営業から働き方を変えたい人へ
広告代理店の営業から事業会社への転職を考えている場合、
「仕事内容を変えたい」
だけではなく、
「働き方も変えたい」
という人もいると思います。
その場合、
業界 × 職種 × 働き方
の3つを分けて考えると整理しやすくなります。
例えば、
広告代理店
↓
事業会社の法人営業
↓
週2〜3日リモート
という転職もあります。
必ずしも職種まで大きく変える必要はありません。
これまでの営業経験を活かしながら、会社や働き方だけ変えるという選択肢もあります。
広告代理店から事業会社への転職については、こちらの記事でも詳しく紹介しています。
→ 広告代理店から事業会社へ転職する方法｜営業経験をどう活かす？
まとめ｜営業経験を活かしながら働き方は変えられる
営業職でも、リモートワークできる会社へ転職することは可能です。
ただし、
「リモート可」だけで会社を選ばないこと
が重要です。
求人を見るときは、
出社頻度
顧客訪問頻度
入社直後の働き方
評価制度
仕事内容
まで確認しましょう。
まだ転職先が決まっていないなら総合型サービスで幅広く求人を見る。
一方、
「営業経験を活かしてリモート勤務できる会社へ行きたい」
という希望が明確なら、Remofulのような特化型サービスから求人の選択肢を確認する方法もあります。
転職の目的は「リモートワークをすること」ではなく、
自分に合った働き方とキャリアを作ること。
まずは、自分が次の会社で何を変えたいのか整理するところから始めてみてください。
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